【心得2】理论与实际的结合，这样有趣！
今天继续第2篇。
1935年，地理学家胡焕庸首次提出。他在《地理学报》第二期发表的《中国人口之分布》一文中写到：
“自黑龙江之瑷珲向西南作一直线，至云南之腾冲为止，分全国为东南与西北两部：则此东南部之面积，计四百万平方千米，约占全国总面积之百分之三十六；西北部之面积，计七百万方公里，约占全国总面积之百分之六十四。惟人口之分布，则东南部计四万万四千万，约占总人口之百分之九十六；西北部之人口，仅一千八百万，约占全国总人口之百分之四。”
这条线从黑龙江省爱辉（1983年改称黑河市，今黑河市爱辉区）到云南省腾冲，大致为倾斜45度基本直线。
首先，它是一条人口地理的分界线。由东北至西南，从黑龙江爱辉到云南腾冲作一直线，就是我国的人口地理分界线。以此线为界，约有96%的人口居住在约占全国土地面积36%的东南部地区，约4%的人口居住在约占全国土地面积64%的西北部地区。
其次，它是一条自然地理的分界线。它基本上和我国400毫米等降水量线重合，两边地理、气候迥异，所以它不仅是我国人口民族地理分界线，也是我国自然地理分界线。线东南方以平原、水网、丘陵、喀斯特和丹霞地貌为主要地理结构；线西北方人口密度极低，是草原、沙漠和雪域高原的世界。
再次，它是历史地理分界线。从历史上看，这条线是中原王朝直接影响力和中央控制疆域的边界线，是汉民族和其他民族之间战争与和平的生命线，还是中国历史地理分界线。从这条线的周边，可以清晰寻找中国的疆域、今天我们称之为中华文明的影响是如何从中原地带，一点点拓展到西部与北部的踪迹。
这两年，在西藏青海待了不少时间，当然，在来回的火车上折腾的时间也不少。途中给我最强的一个感受就是自然环境的变化所带来的人口生活密度的变化。
“胡焕庸线”东南边，我说他是绿色的；西北边，我说他是黄色的。
从重庆出发，一路向北，苍松绿树、山地平原，渐渐变成荆棘草甸、黄沙戈壁。当然，高楼大厦变为土坯平房，直至荒芜人烟。
人类这种群居性动物，趋利避害是演变的特性。老祖宗在发展的时候就知道了要往自然环境好的地方迁移。所以，成了现在的这种格局。
发点自己照的图片说说吧。
四川成都，3月份的绿树新芽。甘肃平凉附近，已见黄色。甘肃宁夏交界处，绿色已不多，黄色占据了多数。青海的草甸和成片的油菜花。大美青海湖。苍茫的戈壁滩。绿色无几。好吧，进入沙漠了。有沙漠，就有沙尘暴。树叶黄了。巍巍昆仑。莽莽雪原。高山草甸。高原湖泊。牦牛。拉萨。布达拉宫。走在路上，你能真切感受到这种强烈对比带来的视觉和心灵冲击。
理论和实际的吻合，就是这样神奇、有趣。
该如何说话，又该如何回话呢?
《回话的技术》这本书，分八个章节讲述了人们在回话时使用的技巧和要领。其中，较为普世的有真诚、坦诚、尊重他人的意见等等。
这还不算。我们在平时在倾听别人说话时，要专注、认真，要知道对方在想什么，听比说更重要。与说话者保持目光接触，面部保持自然微笑，先应答对方的话题，再把对方讲话的内容引导到所需的方向和层次。
还可以提一些问题，引导对方表达自己的观点。知道了对方想要什么，再酌情给出贴合实情的方法，以满足双方的需要。也可以运用情感共鸣的方式达成双方交流的目的。
另外还要能清楚表达你的意图。懂得说话艺术的人，可以清楚地表达自己的意图，同时能把道理说得很动听，使别人愿意接受。有时候，甚至可以立即从问答中判断出对方的意图，并从对方的讲话中得到启发，充分了解对方，进而与对方建立良好的友谊。
在面对尴尬、不友好甚至危险的情况时，可以用幽默的方式来化解。幽默的口才也拥有极大的价值。冷静、乐观、豁达的人，拥有自由活跃的精神状态，可以运用机智幽默的语言，帮助解决意想不到的突发事件。幽默的人可以掌控外物，而不是被外物左右自己的心智和手脚。
直言不讳是挺好，但也不是时时处处都能直说，有时非得含蓄、委婉一些，才能达到更好的效果。直道跑好马，曲径可通幽，各有各的妙。不能指望用一招就走遍天下。要理解人的合理需要，维护人的自尊心，只有这样才能把话说到别人的心里。
在与人沟通前，先要找到强有力的理论，以便使人信服自己的言论是对的。会说话的人要言之有物，条理清晰，善用理据结合的方式，表达自己的看法，说出来的话不仅让人无法反驳，还容易使人同意其看法，从而达到说服他人的目的。
语言也是一种维护自己尊严的武器，把话说得动听，把道理讲得透彻，既能还自己清白，又能有力地还击诽谤者。
申渐高 的”因为雨怕税收，所以，不敢入城。”就巧妙地完成了一次谏言，还让烈祖笑着采纳。
在与人交谈时，如果能将暗示的作用发挥得淋漓尽致，这样的人，无论在任何场合都会左右逢缘。
用循循善诱的方式，化解别人的愤怒。
列宁在劝阻群众莫要烧房子时，就采用了这种方法。
首先，理解和赞同群众的观点，这样，使群众对他建立心理认同。
其次，正本清源。
最后，引导群众改变说法，让群众明确表态，从而完全达到了自己的目的。
用循循善诱的方式，求人办事。用诱导的方式，说服贤能之人倾力相助。
若要使他人热心参与你的计划，最好让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣。
在与他人谈话时，语言要有亲和力，言谈举止要流露出真情实感，要热情洋溢，情真意切。发挥语言的亲和力，使彼此产生亲近的欲望，从而消除彼此间的隔阂，这样事情就好办多了。
多用感染性的语言，比较容易抓住听者的心，它会使听众沉浸在你的话语中。无疑，你也会因此给人们留下深刻的印象。
理论结合实际，与人交谈时，理论与实际相结合，只有这样，语言才能生动感人，具有魅力，效果也更加明显。
在与人交往的过程中，生动的语言可以给自己的形象加分。
体姿由两部分构成，一是说话双方的空间距离，二是指各种不同的身体姿势。总体说，要求准确适度，自然得体，满足审美的标准，给人以美的享受，又符合特定的场合要求。
体姿语言与有声语言配合和谐统一，才能准确地表达自己的思想感情和愿望。
稳重的坐姿，入座时，动作要协调、柔和、轻、缓、稳，神态从容自如。
体态语要自然，有的人说话时，动作生硬刻板木讷，有的则像是表演、动作和姿态做作，这都会给人留下不真实、缺乏诚意的印象。”处处出于自然”，即使有时词拙，也不可故作惊人模样，这样才能博得人们的信赖。
体态语要简单明了。举手投足要符合一般生活习惯，简洁明了，易于被人们看懂和接受。
体态语要适度得体。所谓适度，就是动作要适量，以不影响听者对你说话的注意力为准。所谓得体，即要求动作必须与说话内容、情绪、气氛协调一致，不要装模作样，甚至手口不一。
体态语要生动。生动是对体态语的细节要求，使它在运用中富有活力，能够感人。只有生动的体态语，才能恰当地表达情意，才能给人以美感，从而产生感染力和征服力。
穿着得体，说话才有信服力。
淡雅平稳的色系适合内向文静者
浓艳活跃的色系适合热情活泼者
老成持重者应选蓝灰基调
严肃冷峻者应选黑色基调
干净、端庄、整齐、得体的穿着会给人一种可靠的感觉。
仪表形象是成功谈话的基础，是你留给别人的第一印象。
有声语言和无声语言共同构成了口才。
time 穿着打扮要按照时间的要求，是个广义的概念，既指时令、季节，也可具体到一天内的白天、黑夜、钟点、时间。
place 指地点、场所、位置、职位，即穿着打扮与所在场合相符合。
object 指目的、对象、目标，你试图通过穿着打扮来给对方留下一个什么样的印象，应有目的地进行服饰选择。
穿着打扮既要自然恰当、协调大方，又要遵守约定俗成的规范或原则。要优先考虑时间、地点和目的三大要素，努力使穿着打扮的各方面与所处时间、地点及目的相符。
当众拥抱敌人能够让你占据主动地位，掌握主动的人往往更能控制事情的走向。所以，在公众场合大度地与你的敌人表示友好，这不但可以修补彼此的关系，还能让你掌握主动，给你的形象加分。此外，当众拥抱对方会让他无法攻击你，如果他对你的拥抱敬而远之，那么他必招致他人的批判。竞技场上比赛前的握手敬礼或拥抱，还有赛后的握手拥抱，都是最常见的”当众拥抱你的敌人”。
当众拥抱敌人并没有那么艰难，只要你敞开心扉，做拥抱的肢体动作即可。
点头:表现出合作意向与肯定态度
点头还可以激发对方的点头欲望。如果你想让对方赞同你的意见，说话之前你可以点点头。点头的动作是可以传染的，如果有人出于友好而对你点头，通常你也会以此回敬，这时并非表示你对对方的认同。想得到对方支持，建立友好关系，最好利用点头这一动作。另外，点头表示鼓励、赞赏、尊敬与顺从。因此，适当地用这个动作，更容易给人留下谦逊、易交往的印象。
当我们面对镜头的时候，站在左边的位置更容易引起观众的关注，我们还可以掌握主动权。
拍抚肩膀:对你很有信心
在生活、工作中遇到挫折或不顺时，若有人关心地拍拍我们的肩膀，会将温暖传递给我们。今后当我们要鼓励下级或朋友的时候，请拍抚他的肩膀，这样不但可以给他信心，也可以让他感激我们，进而留给他一个值得信赖和善解人意的好印象。
卡耐基认为，肢体语言是口语影响力的5倍，可以从肢体语言判断讲话者的真实态度。
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