一个店铺有几个人气类目
想要快速打造爆款，找对类目选对词很关键,下面一起来看看本站小编五哥聊电商给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
对于一个淘宝卖家，我们都知道，评论对于店铺是至关重要的。可以这么说，淘宝运营基本就是选品一半，运营一半，选对了产品，你就已经成功了一半。淘宝作为最大的电商平台之一，SKU品类众多，只有你想不到的，没有你搜不到的。平台最不缺的就是产品，缺乏的是对产品趋势的把握，以及对产品质量的保障。比如说2021年夏季，你能预知什么款式的女装流行，而且受市场欢迎吗？你所选的产品对市场及客户群体的影响力又如何呢？今天我就给大家分享一下我做店选品的心得。今天的分为三点，第三点是如何选择蓝海产品，大家一定要仔细看。
有一定学习经验的卖家朋友们，很多都听过蓝海产品和红海产品，而且我们都知道要选蓝海产品。在这里我们先说下概念，红海产品指的是竞争很大的类目。那么什么是蓝海行业类目？对于商家来说，你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。很多商家在选择行业类目时可能经常有这样的烦恼。大家也可以关注VX，bkbkbbbb，每天分享电商知识，备注，头条，送新品周流量上万的补单技巧。
一、常见选品的误区
很多卖家，在选择类目的时候都很盲目，没有目的性，全凭感觉甚至胡乱的选择，一般会有如下几种情况：
1、自己拥有什么货源就卖什么产品。
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品。
很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。
二、我们为什么要选蓝海产品
1、竞争小
蓝海产品，从字面意思上就可以看出，蓝海行业市场竞争小，因为竞争小，所以更容易做成功。而且大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也是不清楚的，但就是做起来啦，这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单技巧。
2、蓝海行业相对利润较高
蓝海产品因为竞争小，所以利润相对就会有保障。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们，在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
比前几年因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型搜索量陡然放大，全网仅仅2000多的产品数，但是搜索人气到了40000多，那基本上架就能火。当我我们的软件查出了这个词，好几个会员卖了这个，赚了一笔。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
三、蓝海类目要如何找
1、市场洞察
市场洞察是官方的收费功能，我们开始说收费的（下面还有免费的)。在找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场行情进行分析，这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版，建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词，比如“男装”选择“相关词查询”，可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。
那么在生意参谋里需要参考的指标有：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了）搜索人气（搜索人气平均在1000以上算不错的）。
直通车参考价（越低越好）、市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中，我们要综合去考量。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基于市场洞察，我们用的就是很不错，他提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，但是可以看下图，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线商品数才3000多，搜索人气去达到了19000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
3、红人推荐产品
现在因为各个平台的兴起，比如微博、抖音、快手、小红书等，大量草根达人逆袭。我们可以多关注一些，多看看他们推什么产品。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，我建议大家如果和自己要做的类目相同，可以打开朋友圈。只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。但是，像微博、微信这种社交软件，你要持续的去关注，才能找到合适的产品。
4、周围的资源
其实周围的很多资源我们容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
大家在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率（自己计算），通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好，但这个行业你不喜欢，也不是你擅长的，那后期做的话可能就是一种折磨。
在筛选出的数据里，商家朋友还可以思考几个问题：
1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱：
2、新店客单价建议不要太高；
3、所选的行业的淡季旺季不要太明显；
4、产品周边的延展性要丰富：；
5、选择款式新颖、时尚款；
6、要注意其他款式搭配。
希望通过上述的思路，能够帮助到各位商家朋友选出适合自己的蓝海行业。
最近很多朋友给我留言说，现在竞争越来越大了，新品很难做，能不能写一些新品推广的干货类技术性文章，最好是按照“什么什么类目写”。考虑再三，也就有了相应的打算，后续我计划找几个常见类目，然后针对其特点写几篇新品打爆的实操方案，希望各位喜欢。
我今天选择的是家居饰品类目，为什么选择者类目呢？因为一是也正好再给一个新加入圈子的会员制定新品推广计划（家居饰品类目下的子类目仿真花类目），二是现在二胎政策放宽、清装修重装饰的想法也越来越被人接受了。家居饰品类目的市场空间会越来越大。
图1（图片来源于网络，仅供参考）
这个是家居饰品关键词下单品的坑位产出（参考数据，实际的会更大）。大家可能说，擦，那么大的宝贝数，竞争太大了，这个不是的，因为这个词下包含很多产品，是一个很宽泛的词，具体到产品，很多都是很好做的。
一、操作爆款前的说明
1、每个产品，只要找到最适合的竞争卖点，都是可以爆的，所以一个卖家温饱是没有问题的，但是能否大富大贵，取决于很多因素：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。
2、这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，爆款一定会有其原因，并不是方法对了，就一定可以爆款。
3、不同的店铺基础，同样的产品，爆款情况是不一样的，你的竞争对手月销1000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销200就算爆了，所以心态要摆正。
4、打造新品是一个系统工程，每个环节都很重要，所以各方面的优化都要到位，不然可能会发生，本来趋势不错，突然发生问题的情况。
二、做店不能盲目，操作前要确定竞争范围
根据产品的精准属性，确定最合适的竞争范围
1、只在精准的属性词中进行选择
不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。
2、下载数据
打开生意参谋——市场（付费模块）——搜索分析，这里我们要看确定我们产品的主词。那么什么是主词呢？多人第一反应就是短词、热词、核心词、搜索量大的词，但由于受到不同店铺基础和不同类目的影响，你选定的主词就有可能不适合你，简单的说就是小卖家用大卖家的思维去选定主词，你会hold不住。主词选择要遵循一下几点：
A、一般情况下大类目宝贝标题选择一个主词用于挑选黄金长尾词就可以了，如果店铺基础特别好可以考虑双主词。
B、小类目或者偏冷门类目可以多个主词去选择长尾词。
C、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜索人气。
D、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。
我们这个小伙伴的产品是康乃馨仿真花，所以我们选定的主词是仿真花。我们在搜索词分析下搜索“仿真花”。
图2（图片来源于网络，仅供参考）
我们看最近7天的无线端数据，然后把“相关搜索词”和“关联热词”这两个数据下载下来，这样好分析。
图3（图片来源于网络，仅供参考）
3、找到跟你宝贝精准匹配的关联热词
图4（图片来源于网络，仅供参考）
打开EXCEL，先计算一下每个词的竞争力（最后一列），计算公式为：修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后，先按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词，并且不相关的删除（我下面选词的时候，随便举例）。
图5（图片来源于网络，仅供参考）
一般情况下，我们选100左右的词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。我下面都是随便举例，随便删除的。
4、对选出来的词进行分析
然后接下来看你的店铺基础，如果你是第四层级以下（含第四层级），按照竞争力排序，优先选，如果是第五层级到第七层级，可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题：
第一，如果是大类目，词比较多的，就可以优先竞争力这个指标，因为词非常多，即使搜索人气少也没关系，因为小的细分市场，但是绝对规模不一定小，尤其是对于小卖家，基本够吃了。如果是小类目，就优先搜索人气就可以了。
第二，“相关搜索词数”这个指标，如果是对于小卖家（尤其是新手卖家）来说，可以选择相对少一些的，这样竞争会少，但如果一般的卖家，还是选择相关搜索词多一些的，这没有明确的标准，也不用太纠结这个指标
第三，在留下的词中，你还要考虑关联性，比如我上面留下的词中：客厅、室内、装饰、家居……，这都是同一类的，婚礼、婚庆、结婚……，这又是一类，这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。
5、确定你的核心属性卖点
比如经过上面的分析，我发现搜索的人也多，相关的词也多，是“婚礼”相关的，所以我可以给我的仿真花定义——专门适合婚礼用仿真花。
根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据
在热门搜索词里面（你应该已经下载下来了），去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词，看一下数据表现如何，尤其是搜索人数（竞争度）。然后把这些词全都先摘出来，备用。
7特殊说明：没有生意参谋标准版的特殊处理
这个方法最好用市场洞察标准版，但是不到一钻的淘宝店铺无法订购，在这种情况下，你只能参照淘宝搜索下拉框里面的词，然后用一些插件看相关词的宝贝数：
图6（图片来源于网络，仅供参考）
三、标题、首图、详情页的关联优化
这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步就是核心，会决定你前期的数据表现，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植。
1、标题的优化和选取
所有关键词的选取，全部都围绕核心卖点在生意参谋里面选取，比如你可以用这些词作为主词去选长尾词：婚礼等等。
图7（图片来源于网络，仅供参考）
同样，第一标准是高度相关，摘出来的“热门搜索词”去组合标题，组合标题的方法，打散组合不要关键词叠加就可以。
2、首图的优化
在充分分析人群特征的基础上（婚庆），去设计首图，比如搜索这些关键词的，都是那类人，那么他们对于仿真花的需求更多的会集中在哪里？喜庆等等……，所以在主图设计的时候，必须充分的把这些消费者关注的焦点体现出来，其中首图用于提升点击率，其他的主图用于提升转化率。
图8（图片来源于网络，仅供参考）
首图设计的时候，包括模特的选择、场景的设计、文案的辅助等等，都是非常关键的，这个不同类目情况不太一些，大家可以多对比一下同行。这个环节的根本点在于：一定要在首图的设计中，突出你的核心属性卖点，这是提高点击率的关键。
3、详情页的优化
前三屏是关键，必须完美展示你的宝贝卖点，其他的东西都不放，至于到底是文案，还是图片创意展现，那是你们自己的事情了，你可以根据自己美工的实力，实力强可以通过图片创意展现，实力弱，你甚至可以通过文案展现，比如下面：
图9（图片来源于网络，仅供参考）
条件许可，最好放首图视频，并且在详情页当中第一屏位置也放，视频中的内容一定要完美展现你的核心属性卖点，千万不能没有规划、乱做。
四、新品推广
2018-2019年搜索规则越来越精细化，精细到每个关键词背后的数据权重。点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。而爆款是为了单品权重的上升，自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。根据淘宝搜索起流量的核心四率：点击率、收藏率、加购率、转化率。
所以优化好产品右后，新品上架第一周时间，我们一定要通过关联销售老款带新款、新品低价折扣，直通车快速拉数据。2019新品搜索起爆要追求速度，最重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的时间，在优化好的情况下，利用新品大幅度折扣配合具有节奏的直通车夺得100单的基础销量。那样，你的流量爆起来就很容易了。
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全文共计800字，读完大约需要3分钟
各位掌柜们：您好！
今天我想跟大家分享的是店铺产品布局当中的上下架时间，这也是很多掌柜在产品布局当中最容易忽视的问题。
首先，我们应该清楚的是上下架时间的意义，如果没有了上下架时间，那么对我们的店铺会有什么样的影响？
没有了上下架时间，站在消费者的角度来考虑的话，淘宝呈现给顾客将会全部是爆款的产品，而有些消费者并不是愿意购买爆款，那么淘宝会损失这部分人群。
接下来，就是大家都想知道的关键点，如何来布局自己店铺的上下架时间？
1.自家店铺宝贝之间的冲突！如果我们的店铺在同一个类目下有几十上百个宝贝，那么我们宝贝之间的上下架时间尽力应该去错开，不要集中在同一时间点下。
2.如果我们店铺的宝贝不是很多，而且竞争力又比较小，（想将这件宝贝去做成爆款）这种情况下，我们需要考虑到另一个点，尽力去避开行业里的优势宝贝（销量高，人气又高，价格相差无几的宝贝），在这样的宝贝里面，就算是我们店铺的一个小爆款，也会有极大的可能性死去。这种鸡蛋碰石头的做法我们可以人为的降低它的机率。
3. 参考的另一个指标----人群下单时间。
掌柜们要思考的是你店铺的人群是谁？如果你是做数码的产品，而这部分人群大多数是夜猫子，你把上下架时间设置在白天，那么你的宝贝访客数会降低很多；同理，如果我们的人群是母婴人群，这部分人群大部分在晚上时间段内陪孩子，所以我们应该尽力将宝贝时间放置到白天。
最后，给大家分享一个上下架时间的经验，能在晚上下架就不要在下午下架，能在下午下架就不要在上午下架，每个店铺的情况不同处理的方法不同，如果你的店铺在操作的过程中需要运营指导，可以联系我们，我们会针对大家的店铺给出最真实有效的解决方案！！
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